Lapkritis daugeliui asocijuojasi su niūriais orais ir ilgais vakarais, tačiau pirkėjams tai yra pats karščiausias metų laikas. Nors daugelis vis dar laukia lapkričio pabaigoje vykstančio „Juodojo penktadienio“ (Black Friday), patyrę internetiniai pirkėjai žino, kad tikrasis apsipirkimo maratonas prasideda anksčiau – lapkričio 11 dieną. Ši data, žinoma kaip „Vienišių diena“ (Singles’ Day) arba tiesiog 11.11, yra didžiausias pasaulyje internetinės prekybos įvykis, savo apyvarta dažnai pralenkiantis net didžiąsias amerikietiškas išpardavimų šventes. Norint pasinaudoti šiuo laikotarpiu ir įsigyti prekių už geriausią kainą, neužtenka tiesiog atsidaryti elektroninę parduotuvę nurodytą dieną. Sėkmė čia priklauso nuo strategijos, pasiruošimo ir gebėjimo atskirti tikrą nuolaidą nuo rinkodaros triuko.
Kas slypi už 11.11 fenomeno?
Iš pradžių ši šventė gimė Kinijoje kaip savotiškas protestas prieš Valentino dieną. Keturi vienetai datoje (11.11) simbolizuoja vienišus žmones. Tačiau tai, kas prasidėjo kaip studentų iniciatyva Nankino universitete dešimtajame dešimtmetyje, greitai transformavosi į komercinį gigantą. Šiandien 11.11 išpardavimai neapsiriboja tik Kinijos platformomis, tokiomis kaip „AliExpress“ ar „Alibaba“. Prie šios iniciatyvos vis dažniau jungiasi ir Vakarų, ir netgi Lietuvos elektroninės parduotuvės, suprasdamos, kad pirkėjai lapkričio viduryje jau yra pasiruošę pradėti kalėdinių dovanų paieškas.
Esminis skirtumas nuo kitų išpardavimų yra tas, kad 11.11 metu dažniausiai akcentuojamos smulkiosios elektronikos prekės, drabužiai, namų apyvokos daiktai ir įvairūs įtaisai (gadgets). Jei planuojate atnaujinti telefono dėklą, įsigyti naują dulkių siurblį-robotą, išmanųjį laikrodį ar tiesiog papildyti garderobą, ši data dažnai pasiūlo geresnes kainas nei vėliau sekantys išpardavimai.
Kaip pasiruošti iš anksto: krepšelio formavimo strategija
Didžiausia klaida, kurią daro pirkėjai, yra impulsyvus naršymas išpardavimų dieną. Tuo metu srautas būna milžiniškas, populiariausios prekės išgraibstomos per kelias minutes, o serveriai gali strigti. Norint „pagauti“ geriausius pasiūlymus, pasiruošimo darbai turi prasidėti likus bent savaitei iki lapkričio 11-osios.
Rekomenduojami veiksmai prieš startą:
- Sudarykite norų sąrašą (Wishlist). Pradėkite dėti prekes į krepšelį arba norų sąrašą likus kelioms dienoms. Daugelis platformų leidžia matyti būsimą akcijinę kainą dar prieš jai įsigaliojant. Tai leidžia ramiai įvertinti, ar nuolaida tikrai verta dėmesio.
- Rinkite kuponus ir monetas. Didžiosios platformos naudoja žaidybinimo (gamification) elementus. Kasdien prisijungdami, žaisdami paprastus žaidimus ar tiesiog naršydami kategorijas, galite rinkti virtualią valiutą ar specialius kuponus, kurie sumuojasi su pagrindinėmis nuolaidomis.
- Sekite konkrečias parduotuves. Dažnai pardavėjai siūlo papildomą nuolaidą (pvz., 1-2 eurus) vien už tai, kad tapote jų sekėju (follower) platformoje.
Kainų manipuliacijos: kaip neapsigauti
Viena dažniausių problemų per masinius išpardavimus – dirbtinis kainų sukėlimas prieš pat akciją. Pardavėjas spalio pabaigoje pakelia prekės kainą 30–40 procentų, o lapkričio 11 dieną pritaiko „milžinišką“ nuolaidą, kuri grąžina kainą į standartinį lygį arba suteikia tik minimalų sutaupymą.
Norint to išvengti, būtina naudoti kainų istorijos stebėjimo įrankius. Egzistuoja daugybė naršyklės plėtinių ir svetainių (pvz., skirtų „AliExpress“ ar „Amazon“), kurios rodo prekės kainų kreivę per pastaruosius 3 ar 6 mėnesius. Jei matote, kad kaina staiga šoktelėjo spalio pabaigoje, tikėtina, kad 11.11 nuolaida yra fiktyvi. Tikrasis sutaupymas yra tuomet, kai akcijinė kaina yra žemesnė nei vidutinė kaina per pastarąjį pusmetį.
Mokesčiai ir muitai: aktuali informacija pirkėjams iš Lietuvos
Nuo 2021 metų liepos mėnesio pasikeitus Europos Sąjungos PVM taisyklėms, apsipirkimas iš trečiųjų šalių (ne ES) tapo kiek sudėtingesnis, tačiau dabar sistema jau nusistovėjo ir veikia gana sklandžiai. Perkant prekes 11.11 išpardavimų metu iš Kinijos sandėlių, svarbu atkreipti dėmesį į kelis esminius niuansus, kad vėliau netektų mokėti papildomų administravimo mokesčių Lietuvos paštui ar kurjerių tarnyboms.
IOSS sistema ir PVM mokėjimas
Dauguma didžiųjų platformų („AliExpress“, „eBay“ ir kt.) yra prisijungusios prie IOSS (Import One-Stop Shop) sistemos. Tai reiškia, kad PVM mokestis (Lietuvoje – 21 proc.) yra automatiškai priskaičiuojamas krepšelyje mokėjimo metu. Tokiu atveju:
- Jūs sumokate mokesčius iškart pirkdami prekę.
- Sąskaitoje matote atskirą eilutę „VAT“ (PVM).
- Prekė į Lietuvą atkeliauja „žaliuoju koridoriumi“ ir neturėtų būti papildomai apmokestinama ar stabdoma muitinėje, nebent jos vertė viršija 150 eurų.
Jeigu prekės vertė yra didesnė nei 150 eurų, platforma PVM pirkimo metu dažniausiai nuskaičiuoja (arba netraukia į sąskaitą), ir mokesčius (tiek PVM, tiek importo muitą) tenka susimokėti savarankiškai deklaruojant siuntą per Lietuvos muitinę arba tarpininkus. Todėl brangesniems pirkiniams rekomenduojama ieškoti prekių, kurios siunčiamos iš ES sandėlių (pvz., Lenkijos, Ispanijos, Čekijos ar Prancūzijos). Tokiu atveju išvengsite bet kokių muitinės procedūrų, o pristatymas užtruks vos keletą dienų.
Pristatymo būdų pasirinkimas: taupyti ar mokėti daugiau?
Perkant smulkias prekes, dažnai kyla pagunda rinktis patį pigiausią siuntimo būdą („Saver Shipping“ ar pan.). Nors tai padeda sutaupyti kelis eurus, 11.11 laikotarpiu tai gali tapti galvos skausmu. Dėl milžiniško siuntų srauto, pigiausios, neregistruotos siuntos dažnai užstringa logistikos centruose ir gali keliauti du ar net tris mėnesius.
Rekomenduojama rinktis „Standard Shipping“ tipo siuntimą arba kombinuotą pristatymą. Daugelis platformų dabar siūlo paslaugą, kai keli pirkiniai iš skirtingų pardavėjų yra sujungiami į vieną didesnę siuntą tarpiniame sandėlyje. Tokia jungtinė siunta dažniausiai gauna registruotą numerį, yra pristatoma greičiau ir dažniau pasiekia paštomatus, o ne pašto skyrius, kas yra gerokai patogiau.
Dažniausiai užduodami klausimai (DUK)
Kadangi artėjant išpardavimams kyla daug neaiškumų, žemiau pateikiame atsakymus į dažniausiai pirkėjų užduodamus klausimus.
-
Ar 11.11 išpardavimai vyksta tik kiniškose parduotuvėse?
Nors didžiausias šurmulys vyksta Azijos platformose, vis daugiau vietinių Lietuvos ir Europos parduotuvių (technikos, kosmetikos, drabužių) taip pat skelbia specialius pasiūlymus šią dieną, norėdamos konkuruoti dėl pirkėjų dėmesio. -
Kas geriau: 11.11 ar Juodasis penktadienis?
Tai priklauso nuo to, ką perkate. 11.11 paprastai yra geriau smulkiai elektronikai, kiniškiems prekių ženklams (Xiaomi, Roborock, OnePlus ir t.t.) bei aksesuarams. Juodasis penktadienis dažnai siūlo geresnes nuolaidas Vakarų prekių ženklams, buitinei technikai, prenumeratoms ir programinei įrangai. -
Ką daryti, jei prekė neatkeliauja laiku?
Būtinai stebėkite „Pirkėjo apsaugos“ (Buyer Protection) laikotarpį. Jei likus kelioms dienoms iki termino pabaigos prekės vis dar nėra, būtinai atidarykite ginčą (dispute) arba paprašykite pardavėjo pratęsti apsaugos laiką. -
Ar verta pirkti drabužius per 11.11?
Taip, tačiau būkite itin atidūs su dydžiais. Azijos dydžių standartai dažnai skiriasi nuo europietiškų (yra mažesni), todėl visada vadovaukitės ne S/M/L raidėmis, o centimetrais pateikta dydžių lentele ir kitų pirkėjų atsiliepimais.
Saugumo kontrolinis sąrašas prieš atliekant mokėjimą
Paskutinis žingsnis prieš patvirtinant užsakymą turėtų būti ne emocinis mygtuko paspaudimas, o racionalus patikrinimas. Išpardavimų metu suaktyvėja ne tik pirkėjai, bet ir sukčiai, kuriantys netikras parduotuves. Prieš atiduodami savo pinigus, įvertinkite pardavėjo patikimumą. Pirmiausia atkreipkite dėmesį į parduotuvės gyvavimo laiką – venkite parduotuvių, kurios atidarytos prieš mažiau nei mėnesį ir neturi jokių įvertinimų. Idealu, jei pardavėjas turi „Top Brand“ ar panašų patikimumo ženklelį.
Taip pat kritiškai vertinkite atsiliepimus. Jei matote šimtus penkių žvaigždučių įvertinimų be jokio teksto arba su pasikartojančiomis frazėmis, tai gali būti botų darbas. Iškalbingiausi yra atsiliepimai su nuotraukomis – jie parodo realią prekės išvaizdą, kuri gali skirtis nuo reklaminio paveikslėlio. Galiausiai, prieš mokėdami, dar kartą patikrinkite, ar pritaikyti visi surinkti kuponai. Dažnai platformos automatiškai pritaiko tik vieną kuponą, o norint gauti maksimalią nuolaidą, reikia rankiniu būdu pasirinkti „Select Coupon“ ar įvesti specialų reklaminį kodą (Promo Code), kurį galima rasti pagrindiniame išpardavimų puslapyje. Tik atlikus šiuos namų darbus, 11.11 taps proga tikrai sutaupyti, o ne nusivylimo šaltiniu.
